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否决激起反抗 “这个金额太高了,还请降价。我曾经拜访过一位客户的办公场所。不要枪杀信使 这个说法来自于古代的故事传说。 故事中描述的信使如果带来好消息往往会被奖赏,而带来坏消息的信使则会被杀死。 我记得曾经服务过一位老板,这位老板说过:“我想要知道正在发生的一切事情,无论是好消息还是坏消息,我都希望第一时间得到消息。 ”可是我很早以前就发现,这位老板是个听不得坏消息的主儿,因为有一次我跟他报告了一个坏消息,结果我就被谴责了,他还责备我不应该专挑出坏消息来让他看。 所以对这种人来说最好就把坏消息交给别 人让老板自己去发现坏消息好了。 我当时非常惊讶的一点是,他竟然会犯这种致命的错误。 要知道,这种领导方式让他失去了声誉。为自己打工 人们常说,我们是给自己打工的。 无论我们效力于哪位老板,我们都是出售我们的时间、我们的专业知识和我们的服务给老板,用以换取 费用、薪水或者工资。勇士采取行动 听到“勇士”这个词,我们许多人都会想到历史上那些著名的战斗者。 比如匈奴王阿提拉、尤利乌斯#恺撒、亚历山大大帝、圣女贞德、拿破仑波拿巴、乔治华盛顿;当然还有大卫,众所周知,他杀死了歌利亚。与此同时,你也很可能讨厌那个你觉得非常糟糕的自己。 我猜,你巴不得想让自己的某个部分永远滚蛋。 它就是你自己的“坏安德鲁”。因何而垂头丧气。? 如果能看清双方的利益实质,结果会是怎样。在我的高级培训班上,这是一个重点讲授的问题。每章开始都有本章内容提要,提醒读者本章将要学到哪些;每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节,还有一些“注意”内容,用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。

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