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这些资料将会为你提供一条线索,用以分析对方在商业以及谈判活动中的行事风格。 对方的产品 他们的同行竞品产品做得怎么样。 这些竞品和你客户的产品比起来优劣如何。 他们是否要推出新款产品了。 他们的设备或者生产装置是否看起来有些老旧。 他们的产品7服务记录如何。 对方的价值 他们是否会尝试创造三赢之局。然后,你就像训小孩一样训斥我,说我是笨蛋,下雪天不装雪地胎。假设昆顿说:“我和妻子正坐在前院看日落。例如“有失必有得”“为了今后的合作”,还有之前提及的“妥协”等,这些在对手的提议中并不少 见。1.计划与准备: 你总是会事先为谈判做准备吗。请记住,人们更喜欢和自己看起来相似的人。“这是一件既残酷又无情的事情,”他向一位记者坦承,“所有人都觉得,只要让美国财政多花钱,遇难者家属就会感到欣慰,这是极大的误解。要注意保持趣味性和激烈性的平衡。但是,所有谈判都承载着非实现不可的使命(任务〕。受到我们过往人生经历的影响,有时候我们的思维会被锚定或者被牵引。




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