这样的思维方式至关重要
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这个词乍看有些费解，但为了胜任全球各处的谈判工作，这样的思维方式至关重要。 最后的依靠 具体来说，使命就是人们必须实现的崇高目标，或者自身生存的依靠。 对应谈判的场合，需要明确“必须实现怎样的目标”。相关的文档我是否已经打印好了。 应该准备的附件、笔、笔记本、公文包等等物品，我是否已经准备好了。你也知道如何给予，如何接受。如果那个人觉得你的谈判风格与他相似，你就可以基于第七章讨论的相似性原则：人们认可与他们相像的人。例如：“你可以详细说明一下吗。 ” 心理暗示 合情合理（因果关系） 从某种意义来说，谈判所处的环境较为特殊，与独处冥想、聆听内心迥然不同。 即便自认为在谈判中不失冷静，事后反省也多有懊悔不已之时：“我怎么会签下这么荒谬的条件呢。之.你的目标定位（了?）可能在185000英镑，利润少了点，额外支出项目也会稍微减少。请问在明天之前，我们是否还有哪些工作需要进一步去做的。 在我们签署合同之前，请问我们是否需要了解更多信息。 尽管这类问题听起来可能具有消极色彩，但是以“否”为标签的提问在推动谈判从一个阶段进入到另一个阶段还是能发挥巨大的功效的。
妻子：我做了那么多，你可能会觉得他们会尊敬我，可是根本不是那样。”他回答说：“哦，我没有犹豫啊。相比于自身的主张，倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。关于安排还有最后也是最重要的一点：弄清楚对方会派谁来参与谈 判。”将这一理念应用于经营管理的绝佳代表是稻盛和夫〔《3现010&01〕。”泰德己经领略到了她的身体语言的意思。 他完全明白谈判对手为什么会做出这样的身体语言。 泰德决定向安德莉亚摊牌：“我告诉你吧，我想我们不会达成协议。为此，我们需要事先明确报价金额及可能勉强接受的金额（保留价格），这样才能削减锚定效应的影响，但还不能完全消除。 不做准备的谈判败局己定 在不做事先准备的情况下面对锚定效应，结果自然是被对手的金额束缚思维。该公司的产品是否对环境无害。
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