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倾听的另一要点在于,通过提出问题,对当下的情况做出明确以及真正彻底的了解。 好的谈判者一定是好的倾听者,而伟大的谈判者一定是伟大的倾听者。 听和倾听之间的区别到底何在呢。 普通的听众听的是说话的声音以及词句,而真正的倾听者听的是一个人想要通过语言表达的讯息。 如何在倾听中做到集中注意力 你可能会觉得你并不需要特殊的训练就可以做一个好的倾听者,但实际上倾听技能远远不止你想的这么简单。但是感觉很甜蜜。“当前规则下的比赛已经足够精彩,没必要改动。她自豪地表示,他们已经让新的价值观落地生根,比如团队精祌和重视每一个人。如果你意识到有人正在使用某种颜色策略,你可以选择不受控制。 譬如,伊莎贝尔就可以对自己说:“我感觉荷马的办公室太黑了,但是我会告诫自己这里只不过是有点静,并没有感到压抑。 ” 综述 你始终要考虑即将置身其中的谈判环境,以及在那个环境下人们对不同颜色的理解。 想清楚为什么在某种环境下你需要搭配特殊颜色的衣服。 重要谈判前严禁随便从 衣柜里挑件衣服就穿走,这点我己经强调过了。 你是否想显得独立而不盲从。 如果这样的话,你就应该考虑穿些颜色不同寻常的服装。 衣服和房间的颜色都会释放出影响谈判的信号。 运用这些知识,塑造你的形象,观察其他谈判者的着装。 正是因为了解了颜色的奇妙,你不仅可以识别出别人向你发出的信息,还可以有意向别人释放某种信息。我们刚才问了他什么问题。当然,来找我咨询的强势思想者更加极端。 他们智力超群,能够在极短的时间里分析问题,综合信息。船长担负领导职责。 你的船长察觉你所处的情境,考虑你的价值观,并选择理想的行动路线。”你指明了他的谈判目的,并明确指出如果遵循这条特殊的路径,他就能实现这一目 的。类似地,也存在双重约束一一提供两个封闭性选择 所谓双重约束,是心理学上的说法,指的是你给对方提供两个可选项。 然而你提供的两个选项都是关于次要点的。 ? “您是想要这款白色的还是红色的呢。 ” “您希望货物周二还是周三送到呢。




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