这种谈判可能是面对面的
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最令我震惊，也最令我难以接受的或许是，在荷兰，圣诞老人是从西班牙来的。 西，班，牙。与自己和解 生活就是一连串的挣扎。 你想成就一番事业，你想充分发挥潜能，还想做一个好人。值得一提的是，把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议，但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观，难免也有“根本没有获利”的结果，即所谓的“有营业额却无利润”。对全美航空1549号航班的所有乘客来说，多亏萨利机长拥有这项能力。准备工作的重要性 “我练习得越多，我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶（⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局，准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间，去收集所有的信息，并考虑自己的可选项一一除此之外，别无他法。 与此同时，你还需要从谈判对方的视角去思考问题：如果我是他们，会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息，那就是在谈判的准备工作方面，是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局，你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。在此之前，我想先承认一件事，有的人不喜欢“转变”或者“旅程”这样的用词。即便是外国的谈判专家，也会有暂且保留争议、待公司内部研究再定的时候。2‘作为一名学生，我曾求学于全世界最顶尖的大学〔哈佛大学商学院）谈判学研究机构。 3作为一名职业演说家，我一直全心全意致力于将复杂的概念用简单易懂的形式介绍给听众，秉持这样的追求，我在五大洲的27个国家发表过演说。 我一直努力让这本书变得简单易读。毕竟，它们知道你所有的秘密。
不能奢望单方面的让步，而是尽可能提出新的选择，或是提出交换条件，或是对手也能从中受益，由此双方共同克服分歧。同样，用命令来强迫人合作也无法培养信任感，鼓励自由沟通。我们帮他们打下了坚实的理论基础，也讲解了基本的应对之策来提升他们的技能水平。今后的业务也会考虑和贵司合作，所以还请三思。碰巧的是，我们都在同一架航班上，在登机前，我们都等了20分钟。 你猜接下来会怎么样。该笑的时候微笑，甚至在不该笑的时候也可以报之以微笑，令对手以为你认同了他的报价。热点问题6：如何进行国际谈判国际谈判中的重点 在当今时代，我们有时候可能会需要进行国际性的谈判。 这种谈判可能是面对面的，可能是通过电话的，可能是视频会议，也可能是通过邮件或者互联网。 在国际谈判中有一些因素是需要考虑的，这些因素诸如文化、语言、传统、礼仪和名誉。 你必须要注意外交礼节以及等级位分；在有些国家，如果你在这方做错了，他们是不会容忍你的。 然而，在当今时代，随着全球人口出现大量的迀徙现象，我们所生活的地球逐渐变成了一个全球化的村落。 可尽管如此，还是有一些关于不同文化的思维定式需要去注意。四大成员和促变者都是真正的你的一部分。 你的内心世界，连同你在工作和生活中的表现都是真正的你的一部分。 内心制胜法之所以能够引发实质性的转变，原因就在于，它把这两段旅程结合在了一起。 体现这一理念最著名的象征或许就是道教的阴阳图了。
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