若能从表面的冲突中抽身出来审视全局
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他又说了一遍：“你的数据错了。 ” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。实际上在用颔首微笑这样的身体语言引导他说“对”。人们都喜欢跟那些对工作对生活态度积极向上的人做生意。什么是保持本心。但是，若能从表面的冲突中抽身出来审视全局，寻思是否可以和解，这对掌控矛盾具有重要的意义（一丫。 1100108：68011&110810&6&16161006&13&0013卵163，罗伯特札姆努金。 0匕6『1扎100010、斯科特尺.佩普佩特5⑶1七尺.。 6卯61、安德鲁5，吐鲁梅洛八仏『6界化1通6110著，861即出版社2004年出版，第181页）。 留个退路 留个退路貌似不难，但对于吵得不可开交的双方来说，其实不易做到。 在商务谈判中，一旦矛盾升级，当事人难免对结果不敢乐观看待。 正因如此，更需要留个退路，谋求新的接触机会。你的第一印象营造得越好，在后续的谈判中的成效就会越大。 因为你一开始的定价会标在一个比较高的位置上，如果有必要的话，你也会有更大的降价空间，也就有了更多的闪转腾挪的余地。 重要提示。 这些提示对你来讲非常有用。 如果你足够关注自己以及为公司所营造的第一印象，那么你将有机会保持高定价，并为后续的谈判保留更大的降价空间以备不时之需。 注意。 第一印象的机会只有一次，不可能有第二次了。 座位你可以坐在哪里 让谈判变得更容易成功的另外一个问题就是你的座席位置。我看到一处缓坡，还有一座小山，起初只是一个大概的轮廓。 然后我开始想象这座小山，我看到一片绿地，看到山坡上有房子。 ，随后，她才开始画草图。
这显然和我刚才讲到微表情如实反映人们情绪的说法背道而驰。谈判中80。 的让步与妥协都是在最后20。 的时间里完成的。这安排真是绝了。“因为你穿了这套白色西装，这可不符合你的穿衣规范。 ”你回答说：“哦，我感觉很好。 实际上昨天的谈判很顺利，我想给大家鼓鼓劲呢。这种事情确实会发生，我自己就曾经遇到过这样的事。你将在本章的大部分内容里见到，勇士在日常生活里也扮演着重要的角色。 你的内在勇士鼓励你站起来发出自己的声音，说出事实，做正确的事情。
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