给所有人平等发言的机会
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相比于有些人在谈判的一开始就遇到分歧，并且在第一个事项上就陷入僵局举步维艰的状况，上文所列的方法简直要好太多了。” 索菲亚犹豫了一整天，她的内心非常痛苦。 她知道，卡米拉在等待她回复。如果上来就被人看穿是虚张声势，此战术便不可行。 获取信任的小技巧 “起初要强硬地推出自身利益最大化的提议。我们所得到的回报数量可能取决于老板心目中我们工作的价值，或者还可能取决于我们谈判的结果。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样，我们倾向于倚重四大成员当中的一两位，于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时，我们常常忽视其他成员的存在，使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己，你就要把四大成员全部召集到一起，同时一碗水端平，给所有人平等发言的机会。 这一点，我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解，我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。图15①把握现状 知己知彼，百战不殆。没有内在成长，外部世界的改变就无法实现。我们这些谈判人士到底做错了什么。”这类人对自身才干颇有自信，既觉得协调公司内部并非难事，又有向对手展示的虚荣，因此轻易做出承诺。船长的毅力能帮你走出逆境。 还记得克里斯托弗里夫(⑶『13七0曲61666〕和他的妻子达娜里夫〔0303666〕吗。 克里斯托弗里夫因在电影中扮演英雄超人而出名，但是后来，他从马上摔了下来，很不幸地造成脊髓受伤，高位截瘫。
比如，当对手把一份报价放到谈判桌上时，即使它有损你的立场，你也可以表现得很开心。如果你觉得利润空间还比较合理，这时候你就应该要求折扣了。现在，我想请你考虑，当你偏离本心时，你的守望者是否能迅速地察觉到这一点，并且用即时消息通知你， 以便使你能做到只看到反应，不采取行动。 这是内心制胜法的一个关键组成部分，因为它能使你做出你自己的选择，而不是被祌经反射所绑架。正因如此，当你登上飞机的时候，在你帮助别人戴上氧气面罩之前，有人会告诉你先把自己的氧气面罩戴上。若要进一步探索你的自我映象，你就可以打开醫1界1如1呢打0丽1161.0爪，点击“17818。 0。 0116”(我的四大自我映象〕。明确谈判的价值 在思索使命的含义之后，进一步分析谈判是否可以推进业务发展也在情理之中。 如果预见到谈判的困难，继而心生胆怯、缺乏斗志或者避而不谈，这样的逃避问题自然于事无补。 若是思索使得自身明确了谈判的价值，便会对这个价值心生疑问。 以史为鉴，平安年代的贵族代表、被奉为学界之祌的菅原道真对日薄西山的唐朝心生怀疑，为此不顾诏命，坚决提议停止派出遣唐史。 换作常人，受封为遣唐史理应欢天喜地地奔赴大唐，很少有人会考虑：“朝廷派出遣唐史的目的是什么。
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