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要点回顾 请注意得体的穿着,一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架(思维状态)中,以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时,请一定要保持站立姿势,这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。如果我们拽着芭比和肯尼坐着时光机来到这家咖啡馆,那会是什么场面。因此,若能掌握谈判技巧、提升谈判能力,无疑会对我国的全球化发展产生巨大的推力。 怎样锻炼谈判能力 谈判学所说的谈判通常具有四种形态:①面对冲突不慌乱、合理表达自身主张,并且努力理解对手的价值;②不被表面的威胁等迷惑,看穿对手本意,坚决予以反击;③不畏惧意见的对立,不屈从对手的压力而轻易让步,保持谈判的连续性;④无论矛盾如何激化,不放弃以对话解决问题的努力。你可以找人交谈、请教。 你可以听从人们的建议,但是记住不要为这些建议付出过于沉重的代价一一在选择建议的来源方面,你一定要小心。 你要确保你所询问的人都是真正懂行的专家。你可以想象,你的守望者一直在留意你的状况。 比如,心中愤懑的你正在写一封言辞粗暴的电子邮件给同事。 在你点击“发送”键之前,你的内在守望者向你发出了一条即时消息,道出了这么做会惹来的麻烦。用有力的论据捍卫客户的立场。




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