除非你的船长接到守望者的报告后能够运用自己的判断
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呃，现在他生我的气了。 我确实需要这笔生意。诺曼没有买到房子，便认识到，“下次如果这位房产中介说情况紧急（触发器）的时候，我还是相信为好”。您能不能帮我想想 办法。 ” 在大型企业的谈判桌上，该策略的使用情形可能会是公关经理或者客户经理对谈判的另一方说：“我非常愿意帮您实现这一提议。 那么您将如何帮助我说服委员会彳董事会通过这一提议呢。我：怎么说呢，布拉姆，我连一分钟的时间都没有。 布拉姆：好了，我会很感谢你对这些提案的建议的。 我们不想错过这个机会。 那些提案就在我的办公桌上。 我：（眉头紧蹙，无话可说。 〕 离开雷切尔的办公室的时候，布拉姆可能正带着胜利者的微笑。我们的反射和反应都是与生倶来的，所以当你试图隐藏自己的真实感受时，必然会引起人们的关注。而且，这还仅仅只是一个开始。研究表明，最佳集体 决策并不是集体讨论后得出的结论，而是个人单独做出的决定汇总而成的结果〔《“大家的意见”出奇正确》，詹姆斯斯洛维奇了舰635证0界16士1著，角川书店2006年出版〕。 如果集思广益不能解决问题，单凭几个人的头脑风暴也于事无补。 若想切实提升决策的质量，回避集体短视的原则不可或缺。
德雷克的资质包括财经学院机构的注册院士、英国特许管理学会(⑶I：⑶36『61303660110311116〕会员，以及职业演讲协会〔。我也对他们说，这样的探索和发现会让内心更有力量，进而让外在行动更为有效。不懂装懂实为大忌 谈判进入正题时，准备不足的人对谈判要点也掌握不够，总想把问题简单化。你的思想者觉得这文稿做得太寒碜了。 于是你的守望者告诉你的船长，你非常不高兴。 这时，除非你的船长接到守望者的报告后能够运用自己的判断，否则你就会告诉那位同事：“你做得太差劲了。 ”话可不能这么说。 与以上做法不同的是，听到守望者的报告后，你的船长应该先问几个问题，然后再采取行动。 表10.1中列出了船长常问的三大类问题。 表10.1 目标和战略 情境 内心状态 我的使命是什么。如果没有客户视频，至少应包含客户的照片。”也可以非常强势地向对方展现出你的震怒，后一种方式是有些人喜欢的。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。她也表达了通过教育解放所有女孩的梦想。 没过多久，英国广播公司就广播了这些以笔名署名的博客文章。我知道和我接触的人只有一个权限，那就是打听我的收费情况。
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